20年是一个再平凡不过的数字，但对于几经市场洗礼与磨砺的家具行业而言，却是一部跌宕起伏的行业发展史。

在匆匆20年时光长河中，家具行业从基装时代到套餐时代，从整装时代到定制家装时代，每一个阶段都深深地烙上了时代的印记。每一件家具都镌刻了有关家的记忆，中国家居行业在探索中成长，在变革中迎来辉煌。

最近小班班认识了一位曾经做了近20年的家具人，现如今他成为了平台的一位平凡的安装师傅，他就是来自湖南益阳的——刘正新师傅。

机遇·“房改”浪潮下的成长

作为70后，刘师傅出生的年代正处于木工和砖工为主的家居清工时代萌芽的时期，对于上个世纪七八十年代的居民而言，“吃”仍是头等大事，对居住以及布置家居几乎没有什么意识。

随着市场经济的不断发展，一场以市场化为核心的“98房改”，让市场经济体制下的房地产行业进入了全面快速发展阶段，中国房地产的红利时期应运而生。进入新世纪，商品房的兴起带来了大量毛坯房，随着住房条件的改善，家居需求急剧增长，随之而来的家居装修为家具行业带来了巨大的发展机遇。

在20世纪初，随着我国加入世贸组织，中国经济开启了高速发展的快车道，家具行业也进入了高速发展期。自此，中国消费者的生活日益多元化，也正是在那个年代，20多岁的刘师傅经亲人介绍，选择跟妻弟合伙做起了家具生意。

伴随着经济的腾飞，刘师傅和妻弟的家具厂在2004-2007间做到了12人的规模，每年能做到几百万到上千万的营业额。但随着生意越做越好，由于财务问题与妻弟产生矛盾越来越严重，坚持了三年多的时间，刘师傅正式退出合伙生意选择单干。于是在2007到2009年之间，刘师傅选择尝试做家具销售。

做了两年有了起色，刘师傅在2009年的下半年选择正式在镇上开了一个家具店，这个门店一做就是10年的时间，期间由于生意不错，刘师傅在2014年开了第二家分店。

乡镇人口加速外流，线下门店生意难做

正所谓春江水暖鸭先知，在最近六七年间，刘师傅明显感受到小镇的人口在加速流失，大城市的虹吸效应越来越明显。除此之外，随着互联网电商的发展与成熟，线下门店的销售逐渐受到挤压，2014年新开的门店仅坚持了3年左右，在2017年正式关门歇业。

众所周知，最近十几年时间里，国内的互联网行业迎来了高速发展，并且以“互联网+”的生态成为了财富的风口。电商快速发展的同时，对实体行业产生了巨大冲击。

刘师傅表示在2017年左右镇上的房子明显卖不动了，而房地产作为家具行业的上游产业，房地产市场的变化直接影响了家具行业的走向。特别是对于人口只有几万的乡镇市场而言，刘师傅明显感觉到越来越难做了，剩下的一家门店在苦苦坚持两年后也扛不住了，最终在2019年关门歇业，门店的关停让刘师傅也陷入了焦虑之中。

在之后两年里刘师傅开过早餐店也开过西餐店，但人口外流严重，刘师傅一家对乡镇市场人群判断的失误，导致餐饮店在做了两年后也无疾而终。但接二连三的失败并没有打垮已年过半百的刘师傅。

因工地工程项目结缘鲁班到家

在蛰伏一段时间后，刘师傅在广东汕头的一个工程项目上机缘巧合认识了一位鲁班到家平台的安装师傅，这位师傅说你要不要跟着我试试看，刘师傅一口答应。于是便带着刘师傅做了一个奶粉店的货架安装订单，这一笔订单报价1000元，安装结束后这位师傅给刘师傅分了400元。

刘师傅只是打算跟着帮帮忙的心态，本不算接受这位师傅分给他的钱，但推辞不过，最终刘师傅收下了。一个订单一个晚上就能拿到1000块，刘师傅回到工地后，不停地琢磨着以后自己也可以接试试看。

在做完汕头的工程后，刘师傅回到老家益阳也注册了账号，开始尝试在平台接单。在旺季在平台上接到可以挣四五千元，淡季也有两三千的收入。随着年纪越来越大，儿子儿媳的工作也日趋稳定，刘师傅感觉自己的担子可以慢慢卸下了，目前刘师傅把重心放在了照顾两个孙子的日常生活上，闲暇时间就去接单，哪怕再远的订单都会去接，刘师傅说接过最远的订单的单程距离有60公里以上。

开始这种订单刘师傅并不愿意去接，但是后面觉得自己和车闲着也是闲着，不如出去跑一跑，后面不管多远的订单只要除去油费有的赚，刘师傅都会去接，加入平台一年多来靠着极高的准时率和零差评率稳居当地优秀师傅的行列。

结语

对于未来，刘师傅说他十分看中自己的服务评分，只要是接到的订单都会认真仔细的去做，以后只要自己双手能动，就会把安装维修一直做下去。

20年在历史的长河中只能算是沧海一粟，可对于普通人来说却是漫长人生旅途的四分之一。在这20年里刘师傅参与并见证了家具行业的激荡二十年。也见证了太多的市场不确定性，未来几年，对于每个师傅说，将是充满机遇与挑战的时期，愿平台师傅共勉，加油！