做生意，有多少人在硬撑？又有多少人潇洒？

在生意场上，尤其是最近几年，听到最多的一个词语：生意难做，生意难做。难做到什么程度呢？想放弃却不能，继续经营又是负债累累，唯有硬撑。既然生意如此难做，为什么不放弃呢？大概是因为责任和“面子”。

最近小班班认识了一位来自杭州的师傅——赖志春。赖师傅如今是一位数码店的老板，疫情之下因为门店生意变差负债增加，经营的压力让他不得不放下了作为一名老板的“面子”，选择再次进入蓝领行业。

如今赖师傅是一位在鲁班到家主做维修，偶尔也会做家居安装的专业师傅，主要接单的品类是卫浴洁具、家电、灯具类。

水电师傅改行经营数码产品

在加入鲁班到家之前，赖师傅曾是专业的水电安装师傅，有着十年多年的工作经验。做了十多年后在2011年左右，朋友经营的一家数码门店想要转手去做饭店和茶叶生意，而当年赖师傅自己一年就要换5-6个手机，觉得这个行业应该还不错就接下来了开始运营了。

赖师傅在工作▲

接手这个数码门店，赖师傅和爱人一点点经营，小店生意也有了起色。赖师傅的判断没错，在接手做了四五年后，由于部分老客户关系维护的不错，门店一年的纯收入可达200万，门店业务也非常的稳定，此时门店有五位员工。

随着2020年疫情的爆发，线下门店生意断崖式下跌，人员也缩减至3位。收入仅仅只有疫情之前的五分之一左右。由于生意下滑，闲暇时间越来越多，赖师傅非常的焦虑。

在疫情刚发生一年多时间里，赖师傅觉得自己再努力一把生意说不定会好转，可是经过两年多的时间，再多的心血付出后，门店的生意依旧是不温不火。

勇敢走出舒适区

经营越发艰难，赖师傅也不得不向现实妥协，迫于压力赖师傅开始寻找新的机会，于是便盯上了曾经从事过的水电安装维修行业。但做了这么多的老板，赖师傅一开始还是有点放不下身段去做维修师傅。

在今年开始，赖师傅利用空余时间就去平台接单，之所以在10年后还能从事安装维修行业，赖师傅说是因为自己动手能力还不错，这么多年手艺活也没丢，经常邻居朋友家里有需要帮忙安装维修的赖师傅都是主动帮助解决。

加入平台开始接单后，赖师傅虽然刚开始还是有一点手生，但是多做了几个订单后，自己的安装技能也慢慢恢复到之前的水平。赖师傅说如今师傅群体之中大部分的师傅都是做安装，维修师傅较少，于是自己专注做维修这一块。

赖师傅▲

其次做维修花费时间较少，能很快地做完订单后就可以进行下一单。例如每天制定一个小目标挣几百块钱，做安装订单时间较长，做维修可能几分钟或者半小时就处理完毕了，从时间成本来看，做维修要比做安装更划算。

认真履责，用好服务换取高收入

如今，赖师傅在平台一天可以接7-8个订单，时间安排的非常紧凑。一个月之中每周一到周五22天是在接单做维修，剩下的几天则是在店里帮忙。

如今赖师傅靠在鲁班到家平台接单做维修每个月可以挣8000元左右，加上一些线下或者老客户介绍的维修订单每个月合计收入可达15000元左右。光每个月的接单收入就可以给店里三位员工付基本工资。

做了近一年左右的安装师傅，赖师傅习惯了在老板和维修师傅之间的无缝切换，也逐渐发现了家居维修市场的巨大潜力。如今，赖师傅已经熬过了事业的最低谷，门店的生意也有了一些起色。

结语

对于未来，赖师傅打算继续学习，不断学习拓宽自己的安装品类和安装技能，通过学习去接更多品类的订单。对于维修，赖师傅说自己非常有信心去学习，也很乐于去挑一些难度比较复杂的订单。

经历低谷之后，有的老板可以东山再起，也有的老板就此一蹶不振！而赖师傅则是前者，通过困境逆势翻盘的勇气也让他更加坦然的去面对所失所得。

愿正在面临困境的师傅们能摆脱困境，愿平台师傅共勉！