在亚马逊的广告投放策略中，手动广告是一种常用的方式，它允许卖家根据自身的需求和目标，灵活调整广告的投放策略和预算。本文将详细介绍亚马逊手动广告的收费方式以及关键词匹配方式，帮助卖家更好地理解和利用这一广告工具。

一、亚马逊手动广告按什么收取费用

亚马逊手动广告的收费方式主要是按点击付费（Cost Per Click，简称CPC），也被称为每次点击成本。这意味着只有当广告被潜在买家点击时，卖家才需要支付费用。这种收费方式有助于卖家更精准地控制广告成本，同时也鼓励卖家优化广告内容和投放策略，提高广告的点击率和转化率。

在亚马逊手动广告中，卖家可以根据商品的利润率和市场竞争情况，为每个广告设置一个合理的出价。出价越高，广告的展示频率和位置就越高，从而有更多的机会被潜在买家点击。然而，高出价并不意味着一定能获得高点击率或高转化率，因此卖家需要不断测试和调整出价，找到最佳的投放效果。

此外，亚马逊手动广告的结算周期通常是一个月。在每个结算周期结束后，亚马逊会根据广告的点击次数和出价计算出广告费用，并从卖家的账户余额中扣除。卖家可以在卖家中心的广告费用报告中查看详细的结算情况和广告效果数据，以便进行后续的优化和管理。

二、亚马逊手动广告关键词匹配方式

亚马逊手动广告的关键词匹配方式主要有三种：广泛匹配、短语匹配和精准匹配。这三种匹配方式各有特点，适用于不同的广告投放场景和目标。

1. 广泛匹配（Broad Match）

广泛匹配是一种较为宽松的匹配方式，它允许广告在包含关键词或其相关变体、同义词、拼写错误等搜索查询中展示。这种匹配方式能够覆盖更广泛的潜在买家群体，提高广告的曝光度。然而，由于匹配范围较广，广告的点击率和转化率可能会受到一定影响。

2. 短语匹配（Phrase Match）

短语匹配要求搜索查询中包含完整的关键词短语，且关键词短语的顺序必须与广告中的顺序一致。这种匹配方式能够更精准地定位潜在买家群体，提高广告的点击率和转化率。但是，由于匹配范围较窄，广告的曝光度可能会受到一定限制。

3. 精准匹配（Exact Match）

精准匹配是一种最为严格的匹配方式，它要求搜索查询与广告中的关键词完全一致。这种匹配方式能够确保广告只展示给真正对商品感兴趣的潜在买家，从而提高广告的点击率和转化率。但是，由于匹配范围非常狭窄，广告的曝光度可能会受到很大限制。

在选择关键词匹配方式时，卖家需要根据商品的特性、目标受众和市场竞争情况等因素进行综合考虑。对于竞争激烈的商品，可以选择广泛匹配或短语匹配来提高广告的曝光度；对于高利润或独特性的商品，可以选择精准匹配来确保广告的点击率和转化率。同时，卖家还可以根据广告的实际效果进行调整和优化，找到最适合自己的关键词匹配方式。

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