在淘宝运营中，选词是提升商品搜索排名、增加流量的重要环节。合适的关键词能有效帮助商家触达目标用户，因此选词的策略尤为重要。本文将详细介绍淘宝选词的技巧以及选词公式。

淘宝选词怎么选

1. 根据商品属性选词：

选词时，首先要从商品的核心属性出发，挑选能准确描述商品的关键词。通过分析商品的材质、颜色、尺寸、功能等特性，确定最能反映商品特点的关键词。例如，销售“连衣裙”时，可以考虑“夏季连衣裙”“长款连衣裙”等具体关键词，帮助买家精准找到商品。

2. 使用淘宝搜索下拉框：

淘宝的搜索下拉框是选词的一个便捷工具。当输入部分关键词时，淘宝会根据用户的搜索习惯自动联想出一些相关词，这些都是热搜词，代表了当前用户的关注点。可以通过观察下拉框的关键词，挑选出适合自己商品的词。

3. 借助生意参谋工具：

生意参谋是淘宝的一个强大数据分析工具，它提供了丰富的关键词分析功能。通过生意参谋，可以查看与商品相关的关键词的搜索量、点击率、竞争程度等数据，并筛选出适合推广的高效关键词。

4. 竞争对手选词分析：

分析竞争对手的选词策略也是选词的一大方法。可以通过观察同类热卖商品的标题，了解他们使用的关键词，借鉴他们的选词方式，从中挑选出适合自己的关键词。同时，也可以通过生意参谋查看竞争对手的关键词流量来源。

5. 长尾关键词策略：

长尾关键词是指较为具体、搜索量较小但更精准的关键词。虽然长尾词的搜索量较低，但因为竞争相对较小，更容易获得搜索排名，从而为店铺带来精准流量。例如，“男士运动鞋”是一个通用词，而“减震跑步男士运动鞋”就是一个长尾词，精准定位了特定需求用户。

淘宝选词公式是怎么样的

1. 关键词流量公式：

关键词流量主要由以下几个因素决定：

  流量 = 展现量 * 点击率

其中，展现量是商品通过关键词搜索后被用户看到的次数，点击率是商品被展示后用户点击进入商品页面的比例。为了提升流量，需要选择有较高展现量和较高点击率的关键词。

2. 搜索人气与转化率的关系：

淘宝选词时，搜索人气与转化率的平衡尤为重要：

  关键词选择公式 = 搜索人气 * 转化率

搜索人气代表某个关键词的受欢迎程度，转化率则是用户点击后最终购买商品的概率。选择关键词时，要同时关注这两个指标，避免只追求高搜索人气而忽略转化率。

3. 点击量公式：

点击量 = 展现量 * 点击率

要增加点击量，首先要保证商品的展现量。商品展现量高，才会有更多用户看到，并点击进入。选词时，除了选择有高点击率的关键词外，标题中关键词的布局也至关重要，好的标题结构能增加点击率。

4. 竞争程度评估：

关键词选择还需要考虑竞争程度，公式为：

  竞争指数 = 搜索人气 / 宝贝数

搜索人气越高，竞争指数就越高，意味着该关键词下的商品竞争激烈。因此，选词时不仅要关注搜索人气，也要根据自身的店铺权重、商品特点来决定是否参与竞争。对中小商家来说，选择竞争较小的长尾关键词通常是更好的策略。

总结

淘宝选词是提升店铺搜索流量的重要环节，商家需要根据商品属性、用户搜索习惯、竞争对手策略等多方面因素进行关键词选择。通过结合生意参谋工具和选词公式，商家可以找到适合自己商品的关键词，增加商品曝光量，进而提高店铺的转化率和销量。

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