在亚马逊的电商平台上，广告投放是提升产品曝光度、促进销售的重要手段。其中，自动广告和手动广告是两种主要的广告形式。本文将详细介绍如何投放亚马逊自动广告，并分析自动广告与手动广告之间的区别。

一、亚马逊自动广告怎么投放？

1. 登录亚马逊卖家中心，找到并点击“广告”选项，进入广告活动管理页面。

2. 点击“广告活动”，选择“创建广告活动”，然后选择推广方式，包括商品推广或品牌推广。这两者之间的主要区别在于推广数量的差异，商品推广针对单个商品，而品牌推广则针对同一品牌下的多个商品。

3. 填写广告活动名称、每日预算、开始时间和结束时间。在填写完成后，选择“自动投放”。

4. 设置默认竞价。根据自身资金状况和产品情况，填写合适的竞价价格。特别需要注意的是，在自动广告中，否定关键词的作用尤为重要。因此，在设置时，可以根据官方提供的词表，将不相关的关键词添加到否定关键词列表中。

5. 最后，点击“启动广告”完成设置。

在自动广告运行过程中，卖家可以通过广告报告来监控广告效果，并根据数据进行优化。例如，对于表现不佳的ASIN码或关键词，可以将其添加到否定关键词列表中，以减少无效点击和广告费用。

二、亚马逊自动广告和手动广告的区别

1. 投放方式：

自动广告：由亚马逊系统根据算法自动展示产品，匹配关键词和相应的产品类别。卖家只需设置竞价和否定关键词，无需手动选择关键词。

手动广告：由卖家自行设置关键词，包括准确匹配、广泛匹配和短语匹配三种方式。卖家可以根据产品特点和市场需求，选择适合的关键词进行投放。

2. 曝光位置：

自动广告：优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，流量来源往往通过其他相关Listing页面导入。

手动广告：主要展示在亚马逊搜索框内搜索相关关键词后的结果页中，带有“Sponsored”标志的广告位上。

3. 设置复杂度与成本：

自动广告：设置相对简单，曝光量大，但广告成本可能较高。由于系统自动匹配关键词，可能会带来一些不相关的流量，需要卖家通过否定关键词进行优化。

手动广告：需要卖家自行设置关键词，并根据数据进行分析和优化。虽然设置相对复杂，但能够更精准地控制流量来源和成本。

4. 适用场景：

自动广告：适用于新品推广、测试产品Listing文案效果以及关键词测试等场景。通过自动广告，卖家可以快速积累数据，筛选出高效的关键词，为后续的手动广告做准备。

手动广告：适用于产品稳定期流量维持、促销支持以及精准投放等场景。通过手动广告，卖家能够持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，并协助占领类目坑位，增加品牌曝光。

综上所述，亚马逊自动广告和手动广告各有优缺点，适用于不同的场景和需求。卖家可以根据自身情况选择合适的广告形式进行投放，并通过数据分析和优化来提升广告效果。

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